Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison , vous avez besoin d'un guide de confiance à vos côtés. Cela signifie qu'il est temps de trouver un agent immobilier !

Ici, nous vous apprendrons comment trouver ce professionnel essentiel pour vous aider à réaliser la plus importante de toutes les transactions. Parce que tous les agents immobiliers ne sont pas créés égaux. (Ils ne sont même pas tous des agents immobiliers® - cette désignation est réservée aux agences agrées par le Ministère de la Construction, du Logement et de l’Urbanisme.)

Voici comment trouver un agent immobilier qui vous convient.

Recueillir des références

Il y a beaucoup d'agents immobiliers là-bas. Alors, comment choisissez-vous? Allez-y et demandez à vos amis de vous recommander, mais ne tombez pas dans le piège de choisir un agent uniquement à cause des critiques élogieuses. Le vieux mantra de l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement s'applique autant aux agents immobiliers qu'aux maisons.

Vous voulez un agent qui connaît très bien votre région, dit  Wendy Flynn , agent immobilier à College Station, TX. La raison est simple : s'ils ont passé du temps dans la région, ils sauront comment commercialiser votre maison là-bas.

Donc, une meilleure question à poser à vos amis que « Connaissez-vous des agents immobiliers ? est, "Vous connaissez un agent immobilier qui a vendu des propriétés dans ma région au cours des dernières années ?"

Testez leurs compétences en communication

Une fois que vous avez des candidats potentiels, envoyez-leur un e-mail ou appelez leur bureau, puis asseyez-vous et attendez. Il s'agit de votre premier test d'un élément clé : quelle sera la réactivité de votre agent ? Idéalement, elle devrait vous répondre le jour même.

"Si cela prend plus de quatre heures ouvrables sans une explication décente, je serais prudent", déclare Chandler Crouch , courtier pour Chandler Crouch Realtors à Fort Worth, TX. Imaginez si vous avez des offres concurrentes sur la table ou si un problème survient lors de l'inspection de la maison. Vous ne voulez pas vous demander où se trouve votre agent et s'il vous répondra !

Questions à poser à un agent immobilier

Votre première conversation avec un agent inscripteur potentiel devrait ressembler à n'importe quel entretien d'embauche : n'ayez pas peur de poser les questions difficiles dès le départ. Un bon agent devrait connaître ses statistiques, et toute danse autour de ces chiffres pourrait signifier qu'il cache quelque chose. Selon Crouch, vous devriez demander ce qui suit :

• Depuis quand êtes-vous dans le milieu? Visez des agents ayant au moins deux ans d'expérience, suffisamment de temps pour apprendre les ficelles du métier et peaufiner leurs plans marketing et de vente. Le temps (au travail) c'est de l'argent (dans votre poche).
• Combien de maisons avez-vous vendues l'année dernière ?  Recherchez des agents avec des ventes à deux chiffres. "Je ne considérerais pas un agent à moins qu'il n'ait 20 ventes ou plus par an".
• Quel pourcentage de vos annonces vendez-vous ?  Idéalement, vous voulez un agent qui a vendu en moyenne de 60 % à 80 %.
• Quel est le rapport entre le prix catalogue moyen et le prix de vente réel de vos annonces ?  Cela peut fluctuer selon le marché, mais vous devez toujours rechercher des chiffres élevés. "Je fixerais une barre basse de 95% pour être acceptable même dans les pires conditions de marché", déclare Crouch.

De plus, tout le monde sait que pour vendre une maison rapidement (et gagner beaucoup d'argent), vous devez toucher autant de globes oculaires que possible. Et la façon de déterminer la capacité d'un agent à le faire est de poser ces questions :

• Comment commercialiserez-vous ma maison ? Un agent doit utiliser au moins un bon site Web de courtage pour présenter votre annonce, des portails d'annonces nationaux tels que  Realtor.com® et une liste d'abonnement par e-mail.
• Comment allez-vous utiliser les réseaux sociaux ?  Ils doivent utiliser au moins Facebook et Twitter pour commercialiser les annonces ; ils obtiennent des points bonus s'ils publient des photos sur Instagram.
• Quels matériaux hors ligne utilisez-vous ? Bien que la plupart des activités de marketing se fassent désormais en ligne, votre agent doit toujours utiliser des méthodes éprouvées telles que des dépliants, des panneaux de signalisation et des brochures, en particulier lors d'une journée portes ouvertes.
• Combien dépensez-vous en publicité ? "N'arrêtez pas de demander jusqu'à ce que vous obteniez un chiffre solide", dit Crouch. Les frais de publicité varient considérablement d'une région à l'autre, mais les agents doivent systématiquement consacrer une partie de leurs dépenses professionnelles à la publicité. En demandant un montant fixe, vous saurez s'ils le font ou non.

Enfin, ne présumez pas que l'agent le moins cher est celui qu'il vous faut. Alors que les agents travaillent à des prix différents et que certains peuvent prendre une commission inférieure, ils doivent être suffisamment confiants dans leurs capacités à respecter leurs prix. Ainsi, lorsque vous parlez de conditions, nous recommandons de demander aux agents s'ils accepteront une remise. S'ils sautent sur l'occasion au début de la conversation, cela pourrait être un drapeau rouge.

"Pensez à ceci : si l'agent ne peut même pas négocier pour protéger son propre argent, quelle est la probabilité qu'il agisse pour protéger votre argent ? Ce sera au moins un test de confiance dans leurs propres services.